管道公司对涩宁兰管道全面加强管理和上下游协调，实现产供用动态平衡。在稳定供气9年的基础上，管道天然气销售收入一路走高。自投产至今年5月底，涩宁兰管道累计销售天然气142亿立方米，年增长32.3%，实现销售收入107.5亿元，为甘、青、宁两省一区经济发展注入了新活力。
近年来，我国天然气业务发展较快，西部地区天然气需求呈现上升势头。涩宁兰复线、西气东输二线西段建成投产及中卫—贵阳联络线和甘肃西南支线管道的规划，为天然气开发提供了良好契机。
涩宁兰天然气销售分公司成立于2001年7月，天然气用户共有23家，其中青海8家、甘肃12家、宁夏3家，负责辖区的销售、供应协调，以及涩宁兰复线、西气东输二线和中卫—贵阳联络线在甘肃和宁夏的市场开发。
实现天然气市场有序开发，达到产、供、用三方动态平衡，销售是一个重要环节。近年来，这个分公司重点抓好以下环节：
积极与地方政府沟通，合理开发用气项目。涩宁兰天然气销售分公司每年向甘肃省、青海省以及兰州市、西宁市政府主管部门和主管领导报告天然气管道运行、天然气市场发展以及天然气供需存在的问题等情况，控制了燃气锅炉和燃气壁挂炉等冬季用气项目的发展，使下游市场的用气需求始终控制在管道的输气能力范围内。
加强上下游协调，实现供需平衡。对于上游青海油田和长庆油田，这个分公司建立了定期和不定期的联系制度，主动了解油田产能建设和供气能力，提前向上游通报下游需求及管道运行情况。通过《天然气年度购销合同》和《涩宁兰天然气市场营销原则》，规范天然气市场的发展和利用，同时，每年召开两次用户座谈会，将管道的实际运行情况和存在的问题提前通报给各用户。各用户按照“日指定”量和计划峰值用气，使下游需求与上游产能建设、管道输送能力相匹配。
加强用气管理，确保安全平稳供气。这个分公司每年编制《涩宁兰管道冬季销售方案》和《涩宁兰管道销售应急预案》，为管道日常运行和冬季高峰时段的安全、平稳供气奠定了基础。同时要求并敦促各用户制订相应的《紧急用气预案》，并报当地政府批准，当出现供需失衡时，努力实现与政府部门的有序联动。西宁市和兰州市政府对《紧急用气预案》组织了演练，取得了较好效果。
积极做好天然气调价。按照国家对天然气价格调整要求，涩宁兰天然气销售分公司先后3次把天然气价格推价到位，维护了企业经济利益。去年12月，分公司组织各用户召开了“涩宁兰管道天然气推价工作宣传座谈会”。随后，又与青海、甘肃两省物价主管部门进行了沟通，并按照股份公司要求多次与用户就调价方案、价格承受能力，以及调整后的用气量等进行了沟通和落实。
努力推进涩宁兰天然气市场发展。近年来，随着兰银输气管道、涩宁兰增压工程、涩宁兰复线、长宁输气管道靖边反输流程陆续投运，重点发展了一批可中断用户。
实施其他管线的市场调研和合同谈判工作。按照股份公司对西二线西段市场开发的安排，分公司开展了大量的调研工作，编制完成了西气东输二线甘肃、宁夏天然气市场调研报告等，提出在甘肃境内开5个口为7个地市供气，在宁夏境内开4个口为7个县市供气的意见，积极为昆仑燃气赢得市场开发权。去年4月至6月与西段各用户全面开展合同谈判，目前已同甘肃省的嘉峪关市、张掖市、金昌市、武威市签署了天然气购销协议。
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