1月19日，记者从辽阳石化公司经济活动分析会上了解到，这个公司去年全年实现销售收入319亿元，比上年增长31.3%，创历史新高，实现了量效齐升。
对企业而言，产品卖出去是硬道理。在集团公司统一营销格局下，企业销售部门的一项重要任务是配合地区销售公司，做好产品出厂，确保完成销售计划。2010年年初以来，辽阳石化销售部门切实加强产品出厂协调工作力度，全面掌握产销存运等信息，盯住进度，主动协调。在去年一季度市场低迷期，受成品油市场整体萎缩影响，东北地区各炼化企业普遍存在成品油罐存高、运输不畅等问题，调运难度极大。辽阳石化与东北销售公司不断沟通协调，取得他们的理解和支持，在运输方式上采取港口运输与陆路运输并重，加大出厂力度，实现产品均匀出厂，做到全产全销，确保生产后路畅通。数字显示，辽阳石化2010年综合产销率一直在100%以上。
产品贵了不好卖，是众所周知的道理。辽阳石化产品销售部负责人一语中的：销售最高境界是量效齐升。
辽阳石化在做好产品按计划出厂的同时，提高营销质量，确保产品卖个好价钱。面对市场不利因素影响，辽阳石化销售系统按照“以经济效益为中心协调产品出厂”的要求，全面细化销售管理，不断寻找最佳营销策略。
抓机会，抢市场，实现产品价格到位。这个公司针对市场变化，组织专人分析判断价格走势, 灵活营销策略。销售人员直接面对用户，了解市场掌握主动权。在此基础上，加强同集团公司和各大区销售公司沟通，加大产品出厂力度，强化市场价格走势分析，做好对策分析，通过判断市场走势，实现量价配合。
经过一系列销售措施的有效实施，辽阳石化实现统销产品销售价格与其他公司产品价格持平，自销产品销售价格处于集团公司前列，石油焦、浓硝酸和三乙基铝价格保持在较高水平。其中，石油焦2号B在东北地区销售价格超过1号B价格。环氧乙烷、低凝柴油、汽油等成为辽阳石化的主要效益增长点。
这个公司加大厚利产品促销力度，目标不仅仅是完成计划，而且要完成100％的产销率。生产多少就要卖出多少，努力把公司生产成果转化成企业效益。加大汽油区外市场销售力度，择机扩大邻二甲苯外销，稳定环氧乙烷等原有厚利产品市场，多渠道提高销售技术含量。经努力，全年实现增销厚利产品32万吨，累计增效2.7亿元。
辽阳石化利用统销模式优势，抓住一切时机，缩小产品销售半径, 争取产品在高效市场销售，减少中间环节费用。为把不同化工销售公司之间的部分流通费差转化为企业销售效益，辽阳石化不断优化资源配置，开拓东北市场，提高东北市场销售份额，实现创收增效。全年增加销售量1.4万吨，增收280万元。此外，2010年6月8日，首批1.4万吨柴油顺利装入“明泽湖号”油轮，打开了辽阳石化成品油销售新通道。
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