中国石化新闻网讯 截止到11月29日，郑州分公司完成11月份销售目标的141.4%；1-11月销量较去年同期增长50.7%，提前完成全年包装油销售目标。
2010年，郑州分公司积极采取措施，整合市场资源，努力扩大销售规模，优化组织生产挖掘产能保供市场。他们利用核心经销商年度销售工作会议积极宣讲市场思路、策略和政策，统一思想，形成合力；积极探索差异化营销方式，有选择地召开区域市场产品推介会议、品牌推广会和经销商会议，拉动终端销售，拓展销售渠道，截止到11月底召开区域市场销售会议69场次；组织销售人员认真学习领会整体市场工作部署，结合区域市场实际详细制订市场工作机会和具体措施，并认真做好月度、季度销售总结，并有针对性地制订改进措施，保证了市场工作灵活性和统一性；通过深入开展比学赶帮超活动，不断细化活动指标，积极将活动延伸到经销商领域，充分调动全体销售人员和渠道的主观能动性，积极开发能快速提升规模的渠道，精耕细作、密集分销，提升市场占有率和覆盖率，形成新的增长点；适时组织销售部门调研学习国际品牌成功经验，8月底，组织销售部门负责人在淮北经销商处召开经销渠道营销研讨会，结合市场情况和全年销售任务的完成情况，提前筹划、讨论、制订并实施秋季促销方案，抢先一步占领渠道资源，努力扩大销售规模；加大专项产品营销力度，针对不同区域市场特点和销售情况，加大各区域市场防冻液和摩油产品会议推广力度，先后在西北、东北、河南及长江以南区域市场召开了30余场防冻液和摩油产品推介与订货会议，为顺利完成专项产品销售目标奠定坚实的基础；他们提前筹备，合理安排，不断优化生产流程，针对旺季生产瓶颈，采取提前进行原材料备库、增加生产班次、加班生产、加强销售需求信息内部沟通、提高生产效率等措施，做到提前预测并及时消除可能发生的生产瓶颈，单月最高产量记录不断被刷新，进一步有效提高市场保供能力。
(胡宗生)
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