洛阳石化创先争优推自销产品量价齐升

　　1-9月份，洛阳石化共销售炼油自销产品 48.26万吨，同比增加1.94万吨，增幅4.19%。在炼油事业部开展的“比学赶帮超”活动的中获得金牌1块、银牌2块、铜牌1块。洛阳借助创先争优活动，优化销售管理模式，强化区域经理制，加大合约销售力度，较好完成了总部下达的自销产品比价指标，取得了自销产品量价齐升的好业绩。

　　调整产品结构，加大高附加值产品市场开发力度。瞄准市场需求，多生产销售市场需求的高附加值产品，重点提高饱和气、原料气、重碳四等高附加值液化气的销售比例，使液化气销售价格较去年大幅提升。今年1-9月份，非民用液化气销售量较去年同期增加6%，增加销售收入845万元。

　　优化销售管理模式，加大合约销售力度。进一步优化“以合约销售为主、以散户零售为辅”的销售模式，加大合约客户和散户的差异化管理力度，推动合约模式朝着更合理、更稳定的方向发展。加大客户升降级动态管理力度，实现了合约客户进退有序的良性流动局面。前三季度，有3家“月结客户”因不能均衡提货被降为“一单一结客户”，有8家“一单一结客户”连续3个月计划完成率较差被降为散户；有2家“一单一结客户”符合条件升为“月结客户”，有4家散户连续均衡提货晋升为“一单一结合约客户”。今年前3季度合约客户销量占总销量的比例稳定在80%左右，出货均衡性大幅提高。

　　适合市场需求的产品结构的改变、适合客户需要的销售模式的优化，使得洛阳分公司自销产品单月销售量屡创新高。5月份，液化气销量达到3.92万吨，创该企业液化气单月销量历史最高纪录；9月份，工业硫磺销量突破3000吨，创该企业硫磺单月销量历史最高纪录。