康师傅、屈臣氏、农夫山泉、怡宝、王老吉、乐百氏……炎炎烈日下，“水”品牌以“黑马”姿态冲击着非油品市场，“水”市场在易捷便利店出尽风头。今日佛山石油大打“水仗”，5月份就“水涨量高”，营业额初步统计就达到62.8万元，占席非油市场将近半壁江山。
促销广告先声夺人
佛山石油五一节日提前放“价”，先声夺人。用时间为一个月的促销攻势拉开了非油市场的第一波攻势，选取当前热销的康师傅、王老吉、屈臣氏等品牌“水”，在古楼、大福、王芝等41座基础设施好、车流量多的加油站优惠促销，降价幅度在3%-12%不等；同时选取21类“水”品种在所有加油站作为整箱特价促销，加油站在全辖区参与促销达64%，降价幅度在2%-11%不等。第二波攻势优惠力度则更大，不但有返消费券、抽奖、高倍积分等，还与中山泉眼温泉旅游点合作，买水送旅游券，创新性地推出“众星捧月”式营销模式，既为省旅游业的宣传作了贡献，还有效地促进了便利店的销售额。
巧布阵地推波助澜
为更好地利用今日活跃的“水”市场，佛山石油在原有72座加油站有便利店的基础上，再选50座有便利店营业执照但设施不全的加油站开发为“水”市场，把加油岛变成便利店摆起擂台阵。其它便利店不但在加油岛上摆阵，还在便利店里的黄金位置上垒起水堆、加大“水”专区的营业面积，在“水墙”的包围下，“水阵”格外吸引顾客眼球。西华加油站地处顺德郊区，自在加油岛摆起擂台阵后，“水”的销售额一路飙升，最多一天达到1065元，是4月份便利店日均的4倍。
激励机制高涨士气
为更能激励员工的积极性，佛山石油还根据当前热销的商品设置了几项销售能手奖项，如香烟销售能手、日用品销售能手、“水”销售能手等，奖项的设置更能明确员工的目标，成了员工的激励机制，让员工士气更为高涨。广伦加油站的“水”销售能手向晓英，虽是便利店的管理员，可每天做好报表后就冲到一线，向加油的顾客推销水，用她的话说：便利店商品外移了，我们服务也应该外移才跟得上啊。由于她服务细腻，总是不失时机和顾客唠家常，还不忘提醒司机“每天喝一点，健康多一点”、“累了、渴了，红牛帮您忙”。5月份，她销售了水 2592件，单销售红牛就648件。
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