辽阳石化产品销售部对标管理增效八千万元

　　辽阳石化公司产品销售部以效益为核心，在销售价格、销售成本等方面开展对标分析，提高营销管理水平，今年前8个月增效超过8000万元。

　　今年，辽阳石化产品销售部围绕提高销售收入，深入开展全方位对标分析活动，查市场、查价格、查成本，全面分析企业产品价格制定的历史背景和市场形势发生变化的情况。

　　在对标分析中这个部发现，以提高销售业务的技术含量为切入点，围绕“市场、价格、政策”三大主导因素，建立反应快速、信息畅通、数据权威的价格体系，可以有效应对市场变化，提高销售效益。于是，这个部整合销售业务流程，重新制定部门职责，把每种产品的销量、价格、调运等，与员工奖金、岗位挂钩，形成覆盖全员、全品种、全口径的定量考核体制，把销售人员个人绩效与销售业务刚性连接起来。

　　为制定准确的销售价格，辽阳石化对自销产品确立竞价销售机制，对统销产品实行推价到位策略，对照兄弟企业销售经验，向降低中间费用要效益。

　　市场需求是对标管理中的一个基础环节，辽阳石化产品销售部对市场需求信息及增产量进行多次调研摸底，研究优化配置计划，确保高效厚利产品全产全销。

　　经过对标管理，今年前8个月，辽阳石化5种自销产品销售价格全部处在集团公司平均价之上，石油焦、浓硝酸、三乙基铝等自销产品售价均居同行业前列。高效炼油产品销售比例大幅提升，达到48%。