长城钻探测试公司:逆势而上市场开发势头强劲

　　长城钻探测试公司面对金融危机带来的不利影响，积极转变经营理念、推广新工艺，市场开发工作取得较好效果。截至目前，新签合同额4416万美元，同比增长110%。

　　长城钻探测试公司全部项目集中在国际市场，今年受金融危机影响，客户一方面减少工作量，另一方面要求降价，为测试公司生产经营、市场开发工作带来了挑战。

　　测试公司加强市场公关，通过采取“请进来、走出去”的方式，加快新工艺的推广。今年年初对苏丹3/7区进行多相流量计的技术推介，6月参加苏丹OEPA组织的技术研讨会，重点介绍防砂和堵水工艺，现在测试公司在苏丹新签了多相流量计、筛管、生产完井等多项服务合同。

　　转变经营理念，尝试与竞争对手合作，获得市场份额，是这个公司开拓市场的又一高招。在阿尔及利亚市场，技术门槛较高，直接进入当地主流市场存在较大困难和风险，测试公司通过与竞争对手合作，以分包的方式取得合同。这个公司分别和当地服务公司ENSP签订缓冲罐租赁合同，与哈里伯顿签订地面测试分包合同。

　　这个公司还通过为甲方提供优质服务，在已有市场取得新突破，做大市场规模。测试公司在10个国家开展23个项目，在项目运行过程中，帮助甲方解决很多技术难题，保证作业质量良好，获得甲方信任，通过良好的沟通，采用议标的形式获得新增业务。在乍得市场，通过这种形式新增一套地面和井下测试设备合同。