2003年是门窗用塑料异型材行业躁动不安的一年，就像一只“涅槃 ”前的凤凰，每一根神经都感受到了灼热的疼痛。2003年，门窗用塑料异型材原料———聚氯乙烯树脂(u-pvc)从年初销售价格5000多元飞速上涨到 7000多元，而市场上塑料门窗价格一跌再跌，丝毫没有反弹的迹象；另一方面，塑料门窗产品近来受到了新一代铝合金门窗产品- -隔热断桥铝合金门窗产品的严峻挑战。这些情况致使门窗用塑料异型材企业已被市场挤入了生存夹缝，举步维艰的境地。 50位企业老总保定“论剑” 最近在河北保定召开的“中国塑协异型材及门窗制品专委会第四届七次理事会”令业内人士瞩目，来自全国的50位塑料门窗行业企业老总齐聚保定，共同探讨塑料门窗行业的发展之路。事实上，此次会议对如何解救于水深火热之中的塑料门窗行业作出的探讨，表明了我国塑料门窗行业已经开始理性的自我反刍和梳理，这种现象令人欣喜。 在这场带有反思色彩的大讨论中，有人心态平和，理性十足；当然也有人用怀旧和焦虑的心情，去回忆中国塑料门窗行业成长过程中，特别是成长初期行业发展的辉煌轨迹，和审视行业现今所遇到的艰难困境。但不论哪种视角，有一点谁也不能漠视：塑料门窗从几年前一个新型化学建材的暴利行业发展到今天，靠简单的低水平重复建设是无法舒适地 度过这场迟来的产业革命的。安徽芜湖海螺型材有限公司总经理助理孔祥知先生说，面对上、下游行业对塑料门窗行业“ 摧枯拉朽”式的折腾，该公司去年年初就给自己出题：塑料门窗在中国到底能撑多久，塑料门窗是否已走到尽头？经过后来的市场论证和去国外参观考察，答案是塑料门窗产品应用前景广阔！2002年门窗用塑料异型材需求量为120万吨， 比2001年的100万吨增加了20万吨，我国塑料门窗市场需求量仍然以每年高于20％的增长率在快速增加；在建筑门窗发展相对成熟的欧洲国家，塑料门窗仍是建筑门窗的主导产品，占30％-60％。 产品产能远远大于市场需求量是使塑料门窗行业竞争加剧的最直接原因之一。中国塑协异型材及门窗制品专委会的统计数据表明，目前，我国生产门窗用塑料异型材的企业有600家，生产线4000多条，产能达 300万吨，而2002年全年塑料异型材市场用量为120万吨。济南天辰德佳机器发展有限公司副总经理王众先生说，行业正从辉煌步入困难时期，企业领导应以良好的心态正视目前这种情况，济南天辰德佳机器发展有限公司就是在这种激烈的市场竞争中找到了它的生存法则，该公司由两家当地旗舰企业合并而生，两公司资源共享、经营协作使该公司走出困境，重现生机。 “价格战”乱“方寸” 10年前，当许多家电商还固守非多少以上利润不卖的传统思想模式，国美电器通过有效管理，全面降低进销成本，其低价模式在全国市场几乎是攻无不克。运用价格战，应该说不是什么新招数，塑料门窗行业价格战的打响来得太晚，它不象是一场绞尽心机的市场策略，似乎更象一场苦于无奈的匆促应对。 两年前，我国塑料门窗行业的两大巨头大连实德和芜湖海螺，其门窗用型材售价在12000元／吨以上，如今，两家公司为抢夺各自市场份额，竞相压价，门窗用型材跌至每吨8、9千元，致使一些中小企业承受不了降价的冲击，真正感受到了竞争给他们带来的压力。华北地区的一位生产塑料型材企业的总经理说，行业危难之时，打价格战只能使行业发展雪上加霜，应联合大多数企业组成“价格共同体”来抵制愈演愈烈的价格战。对组建“价格共同体”的做法，新疆天山屯河型材有限公司总经理吴斌先生持相反意见，他认为，组建“价格共同体”既不可行，也不可靠。他说，价格战是行业重新“洗牌”的必经过程，产品价格是市场决定的，组建“价格共同体”的做法既违反市场竞争规律，也是企业自取灭亡的错误抉择。 未雨绸缪的远见者 几年来，塑料门窗行业造就了一批成功的企业，他们顺利度过了资金积累期，达到了产能的规模扩张。“物竞天折，适者生存”，面对行业内外忧患的恶劣竞争环境，这些企业大打品牌战略，使其产品品牌定位深入人心。 四川华塑塑料建材有限公司是我国西南地区塑料门窗第一品牌，也是一家老牌型材生产厂商，该公司自建立初，就以西南地区为市场依托，根据当地气候和建筑特性开发出独有的门窗产品，并且根据人们对门窗产品的需求变化，不断开发创新，寻找切实的市场需求。四川华塑塑料建材有限公司总经理邹开林先生说，近年来，塑料门窗行业呈现一种“ 假繁荣”现象，即汇集了数千人的行业年会及展会，这种年会及展会是行业资源的极大浪费，既与塑料门窗行业的上游行业脱钩，又与其下游行业脱轨，产业链严重脱节。他说，要想摆脱塑料门窗上下游行业剥夺本行业利润空间的现状，就必须摒弃“闭门造车”，广泛与房地产开发商、建筑设计院、施工和监理单位接触和交流。大连实德集团总裁助理程凤杰女士说，塑料门窗行业出现如此激烈的竞争局面，是行业多年来低水平重复建设的必然结果，单一的、同一化的产品已不能满足市场瞬息万变的需求。实德型材的成功就是及时调整市场战略，把重视技术和重视知识产权作为企业参与市场竞争的源动力来抓。她说，今年大连实德加大了产品的研发力度，追求产品的差异化、多样化，并先后开发出 70平开系列型材和日式、美式、韩式型材断面。 看四川华塑和大连实德，他们都注重技术的创新，但又各不相同，四川华塑注重的是根据地域气候和建筑特性开发新产品，而大连实德则是侧重将其他地区的概念引入中国。这种产品品牌打造的不同定位是品牌的差异所在，而差异正是在激烈竞争的市场中品牌存在的重要理由。塑料门窗行业发展未雨绸缪，面对产能的严重过剩，竞争环境内忧外患， 行业一部分远见者依然不乏表现出其优异的市场应变能力。市场经济正推动中国塑料门窗企业的不断进步。
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