贵州黔北发电总厂粉煤灰综合利用创新高

       2010年，黔北发电总厂借商品粉煤灰的品牌优势不断向省内、省外等需求量较大的地区推广销售，截至目前，该厂粉煤灰年综合利用量已超70万吨，创历史新高。

　　黔北发电总厂地处毕节地区金沙县，2006年至2009年，该厂粉煤灰年综合利用量始终在10万吨左右，用量一直处于较低水平。

　　面对不利局面，黔北发电总厂迎难而上，积极采取措施：一是引进三级灰、商品灰、脱硫石膏承包处理商，以专业的公司运作来弥补地理位置上的劣势。二是加大了粉煤灰综合利用力度，加快了粉煤灰的综合利用步伐，并借鉴粉煤灰综合利用较好地区的经验，积极开拓等级粉煤灰市场。三是引进三级灰、商品灰、脱硫石膏承包处理商，参与商品粉煤灰推销工作。四是销售人员走出去及时了解省内、省外及周边用户对粉煤灰需要和利用情况，掌握信息，不断拓展外省市场。五是制定粉煤灰综合利用绩效考核管理办法，将粉煤灰利用量与个人收入挂钩，激发员工销售积极性和工作主动性。六是在产品质量、市场拓展、客户服务上苦下工夫，极大地促进了粉煤灰的综合利用量。　截至目前，该厂粉煤灰分选系统率先达到两套，商品灰年产量可超过50万吨，为商品灰销售市场的拓展提供了货源保证。另外，该厂已着手对重庆等西南市场进行重点攻关，并将昆明、广西、湖南等市场纳入《2011年销售网络建立建设规划》中，已开展了前期的工作。

　　从2006年至今，该厂以“金黔”牌商标注册的商品粉煤灰除在本省、本地区进行销售外，已推广销售到了西昌、四川、重庆、贵阳等，三级灰、脱硫石膏产品也成功覆盖遵义、金沙等市场。