消费者在购买建材时，首先考虑的因素是用起来要方便；其次，考虑的是审美与潮流；然后考虑的是价格；最后考虑的是品牌。对品牌的考虑主要还是在一些成品建材上，比如卫浴、橱柜、灯具等产品。
“值”，反映了消费者最真实的购物心理。
在建材市场，从来没有一个商场因为大特价而人满为患；也从来没有哪家店因为名牌产品的价格太高而门可罗雀。消费者注重产品的性价比、美誉度、服务质量甚至还有可持续保有的潮流性，然后在心里总结出一个分数，计算它是否值得自己掏腰包。
现在的消费者相当理性，在挑选产品时坚持的真理就是：物有所值。一个“值”字概括了人们面对商品时的万千心态，因为算来算去，最终买回家的，肯定还是最值得购买的品种、品质与品牌。
事件一：东方家园在“五一”黄金周拿出自主采购的500万元建材商品，推出“价低便宜———东方家园真是划算”大型促销活动，以实现“平价宣言”。
事件二：商社建材将借“五一”之机，推出以“为普通劳动者打造高品质生活”为主题的“公益价厨卫计划”活动：一套60平方米的整体厨房和卫浴的全部配置只需8888元。
东方家园的“平价宣言”，商社建材的“公益价厨卫计划”以及家佳喜的“打二折”活动，掀起了黄金周建材市场的新一轮竞争。虽然“五一”是劳动者的节日，也是消费者的重要假日，商场的打折促销不足为奇，但这些建材卖场为消费者分忧解难的促销做法，委实为装饰建材行业树立了一个标杆，一面旗帜。业界人士认为，为消费者所想和为消费者分忧的做法，正在形成建材销售服务标准平价宣言
记者从东方家园了解到，该装饰卖场在黄金周推出的活动十分诱人，有天天幸运五重大奖，奖品有空调、橱电三件套、实用家居用品等，还有“满仟送100元赠券活动”。此外，在装修方面，还推出了“金季装修，惊喜7重”的活动：免费家装知识讲座———家装课堂；免费设计；人工费优惠低至9折等等。据透露，还将推出“一套80平方米的整体厨房和卫浴的全部装修和配置仅9000元”活动。
据其总经理黎天春介绍，该卖场拿出价值500万元的商品来开展此次活动，其目的主要是向消费者宣传东方家园的“平价宣言”。该卖场有一个承诺，即市场上如有同类商品价格低于东方家园，则可获300%的奖励。
为什么消费者可在东方家园获得真正意义上的实惠呢？据了解，东方家园一直倡导“天天平价”的经营理念，而且有一套完整科学的系统来保证商品“天天平价”。首先，全国连锁的经营模式保证了极低的运营成本。其次，强大的采购供应体系，保证了价格优势，主要表现在直接向生产商大批量的买断采购，降低了成本。此外，专门的价格监督机制，确保了“天天平价”。公益价格
据悉，商社建材“五一”期间将向“工薪族”消费者推出“公益价厨卫计划”活动，真正为广大“工薪族”解决“要装修好，价格便宜，档次又高”的厨卫装修难题，同时真正唱响“商社建材十周年亲情服务”的主旋律。
据商社建材负责人透露，此次活动主要针对中小户型的“工薪”业主，推出“一厨一卫”的装修完全解决方案。商社建材充分发挥其“商场式”的运作模式，将品牌、资源的优势进行重新整合，通过集中批量采购的方式大大降低成本。让华帝、金四维、摩恩、丹佛等以前让许多消费者“望尘莫及”的品牌“飞入寻常百姓家”。品牌保障品质，真正提高老百姓的生活水平。据了解，此套“方案”除了橱柜、热水器、灶具、烟机、厨盆、淋浴房、座厕、面盆等8大件外，连龙头、皂液器、纸盅、杯托、毛巾架甚至角阀、软管、s弯等这些小五金件都包含在内，免去了消费者在琳琅满目的家居商品中挑选的麻烦，更不必为一个马桶需要几个角阀、几个软管这些琐事烦恼了。这套“方案”真正作到“细节体现用心”，不仅在价格上实惠了消费者，更是从细节入手方便消费者。
此外，在商社建材的四个连锁商场都设有一个装有此套“方案”的一厨一卫的“样板间”，消费者可以直观的看到此套“方案”的整体装修效果，而且可以亲身体验“样板间”的实用性和功能性，而且现场还有专业导购人员提供咨询服务。
行业人士分析，在平时这一套包含华帝、金四维、摩恩、丹佛等一线品牌、畅销型号的“解决方案”的原售价至少在13000元以上，而商社建材的批量采购却使得售价不到9000元，另外还有480元的礼券相送、购物折扣等优惠措施，以及24小时送货上门、安装服务，真正是在为消费者服务。
建材行业也在随着时间的步伐和外来的新鲜思潮的影响下，不断将更新、更先进的经营理念和服务创新思维带入重庆。东方家园的“平价宣言”和商社建材的“公益价格”的营销模式，可以说是走在了重庆建材行业的前沿。“价低便宜”到东方家园真划算
据悉，东方家园将于“五一”黄金周（2005年4月30日-5月7日）举行“价低便宜———东方家园真是划算”大型促销活动，活动内容丰富。
有天天幸运五重大奖，即凡活动期间在东方家园重庆店购物每满500元（可累计）可获得刮刮卡一张，以500元为单位，多买多抽，抽完为止。刮刮卡奖级一等奖1名，空调一台，价值3000元；二等奖2名，橱电三件套，价值1500元；三等奖3名，实用家居用品，价值500元；四等奖4名，实用家居用品，价值250元；幸运奖2000名，实用家居用品，价值10元。
此外，活动期间，当日购买指定的商品现金满1000元送100元赠券，满2000元送200元赠券，以此类推、多买多送（特例、特价商品除外）。
在装修方面，还推出了“金季装修，惊喜7重”的活动：免费家装知识讲座—家装课堂；免费设计；人工费优惠低至9折，凡签单材料加人工费满6万至8万元（不含8万）享人工费9.5折，满8万至10万元（不含10万）享人工费9.2折；满10万以上享人工费9折。活动期间，签合同顾客，超市购物享受东方家园家装优惠政策:凡在其家装公司签单材料费满2万至3万元（不含3万元）以上者返赠券300元，满3万至4万元（不含4万元）以上者返赠券600元，满4万至5万元（不含5万元）以上者返赠券900元，满5万至6万元（不含6万元）以上者返赠券1200元。以此类推超过6万元（指6万元原为起点）每增加1万元材料增加返赠券300元。详情请到东方家园店内咨询。
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