从清华大学高材生，到加拿大多伦多大学半导体材料科学博士，再到跻身全球光伏行业排名第六的阿特斯阳光电力创始人。看似顺风顺水的发展经历，阿特斯创始人瞿晓铧却用“筚路蓝缕”来形容他在创业之初的状态。
瞿晓铧在一个人、一张订单的情况下，开启了阿特斯的发展之路。2006年底，瞿晓铧创办的阿特斯阳光电力在美国纳斯达克成功上市，成为中国第一家登陆美国纳斯达克的光伏一体化企业。目前，阿特斯阳光电力组建出货量已位居世界第六。
在这光鲜的背后，究竟有着怎样鲜为人知的故事？2011年1月20日，理财一周报记者来到位于苏州鹿山路的阿特斯中国总部，对瞿晓铧进行了专访。
如今名利双收的瞿晓铧，并没有“大佬”的架子。回顾10年创业路程，瞿晓铧表示，在事业发展中的每一步，都有挑战，但当你真正跨越这些挑战后，回望过去，这些困难其实仅仅是“细浪”而已。展望未来，瞿晓铧更多地表现出对该行业的憧憬以及跨过一个又一个难关的勇气。同时他也表示，不排除阿特斯在未来回归A股的可能性。
十五年前光伏行业无人关注
理财一周报：在创业前，您已经是加拿大ATS公司
太阳能事业部亚洲区副总裁，事业发展稳定，怎么会想到自己创业？
瞿晓铧：我的个人经历相对还算丰富，可以说是读万卷书行万里路，自己创业可能也是事业发展到一定阶段的转轨。
我本科是在清华大学读物理的，后来去加拿大读了物理硕士学位，博士期间读的是半导体材料。1996年毕业后去了安大略省，虽然是电力公司，但做的不是传统行业，我一去就进了
太阳能光伏的研发组，两年后去了ATS工作，我觉得当时ATS的老板很有远见。当时的ATS主要做传统的设备制造，但在做传统设备制造业的同时，也开始进入
太阳能行业。
不过
太阳能行业在ATS整个公司中是一个比较小的部门，做一段时间后，就会感觉像碰到玻璃天花板一样。我当时就在ATS太阳能光伏组工作，但作为公司中的一个小部门，做的事情有限，施展的空间也有限。当时大家谈到太阳能的时候，主要应用是离网的，但我觉得有另一个做法，其实可以有一些更广泛的运用，我想做一些尝试，在原来的公司没有机会，所以做到一定程度觉得总是要尝试，实现一些自己的想法。
理财一周报：作为一个行业的开拓者，在没有鲜花、没有掌声的情况下，寂寞吗？
瞿晓铧：我觉得也没有，人的生命中总是有不同的挑战，当创业的时候，公司规模小，资源也少，事必躬亲，所以不寂寞，每一段时间都很充实，都在迎接不同的挑战。
理财一周报：当时您所在的ATS的规模已经不小，但他们所经营的太阳能行业一直在亏钱，在这种状态下进入这个行业不害怕？当时的行业状况如何？
瞿晓铧：我算是误打误撞进入这个行业的，在1996年进入太阳能光伏行业时，我觉得这个行业还挺不错，虽然小一点，但我一直有些想法，想把这个行业做大。
当时这个行业全世界一年的安装不到100兆瓦，可能就是几十兆瓦。当时的光伏行业我认为是一个关在衣橱里的行业，没有鲜花、没有掌声，更没有人关注。
抵押房子创办阿特斯
理财一周报：从您毕业到准备创业，其间您仅工作了5年时间，原始资金怎么来？
瞿晓铧：这个事情其实也非常巧合，可以用踏破铁鞋无觅处来形容。很多时候成功或者获得成功都有一种得来全不费工夫的感觉，但是它需要一个长期的积累，积累到这个点上，拿到这个订单也会觉得很容易。
当时有创业的想法是，将太阳能应用多样化，要开发太阳能应用产品，我当时拿出了一个方案就是太阳能在汽车上的运用。巧合的是，当时德国大众公司正好需要一款太阳能产品来为其库存车做日常供电，当时可以选择太阳能或电子开关等节电设备，但大众公司负责这个项目的高层管理人员愿意在
新能源上付出。
当时大众公司搜出一些跟太阳能有关的行业，就像发英雄帖一样向这些公司发出邀请。他们希望找一个既懂得太阳能，又能懂得产品设计，能够用太阳能产品设计出一款汽车的人。
不过当时这样的人不多，我算是幸运，正好在这个行业做了好几年。我在ATS公司长期做商务，对于怎么做商务，计划书，与客户沟通已经有了几年的历练，正好能把这几方面能力结合在一起。当时大众向几家公司招标，我们这一款设计是唯一一个在功能上能够满足大众产品要求的。几家产品经过测试后，只有我们一个产品满足功能要求。
此外，我所服务的ATS公司本来就是汽车业中的一员，我对汽车业和汽车业的质量体系有一定的了解，当时这个节点上正好找到一个几方面知识都有的人不是很容易。
理财一周报：所以大众最后选择了你们？但当时您依然在ATS工作，还没有自己的工厂？
瞿晓铧：拿到这个订单，可以说是天时地利人和，这也就成了阿特斯的第一个产品。我记得是在2000年的9月份，我完成了这个产品的设计以及商业计划书，给ATS的老板看，其实在当时，这是存在风险的，谁也没做过，但我觉得很有意思。如果做成了，对ATS也是有好处的，但从当时的成本上看，只能放在中国做。如果当时ATS想要自己做，我依然是他们的雇员，我也没意见。但他们觉得对中国不了解或太远，那我就自己干。最后ATS决定让我自己干。在投资方面我们做了一个组合。，我拿我的房子进行抵押贷款，获得了几十万元，ATS公司贡献了一部分设备，当时我们项目中的设备直接可以用。同时项目本身可以消耗ATS很多部件库存，所以也是一个三全齐美的事情。
赴美上市赶上好时机
理财一周报：拿到订单后就准备回国生产，当时你们将厂址设在常熟？为什么会选择常熟？
瞿晓铧：当时选点有个过程，对地域没有偏见，还看了美国、加拿大，我们拿到的是大众的订单，没有规定必须在哪里做。国内看了上海、苏州、湖州、广州、深圳、东莞、盛泽等。但最后选在了常熟，常熟属于大苏州范围内。
选常熟是因为地域上离上海、苏州很近，交通方便，同时正好看到一个非常漂亮和适用的厂房，再加上常熟地方政府非常亲商，做事效率比较高，最后一个方面我是常熟人，于公于私都比较有利。
不过当时的厂房是租的，直到2006年上市后才开始自己修建厂房的。
理财一周报：听说你们创业第一年就实现了盈利？
瞿晓铧：对，运气比较好，第一年收益就不错。当时国内太阳能行业大都走的是“大规模生产投资—产业链—组件生产”这条道路，但我们定位在应用产品上，这样可以有效降低产品的生产成本。就商业模式而言当时有两种，一种是纵向集成模式，另一种是横向集成模式。不过我们采取了“倒金字塔”式的结构，把组件作为我们的最主要的盈利点。
理财一周报：在连续几年盈利后，2006年便选择在纳斯达克上市。在创业之初就想好要在纳斯达克上市？
瞿晓铧：说创业之初就想上市，那是把自己拔高了，创业之初想的主要是觉得太阳能这个行业是能够造福子孙后代的行业，自己学到的东西可以做一些事情，想法很朴素，能够做一个造福子孙后代同时又能实现自己梦想、养家糊口的事情，事情是一步一步做出来的。
理财一周报：当时你们是以组件这块业务单独上市的？
瞿晓铧：那时候太阳能企业比较少，我们是先行者。上市时机比较好。如果再晚半年或者一年，纯组件公司实现上市的可能性就会降低。
理财一周报：从创业到上市，其间有遇到过困难想要放弃的时候吗？
瞿晓铧:困难每分钟都会遇到，毛主席有句诗说得很好，“五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸”，我的理解就是这样，在事业中每一步都有挑战，就像五岭逶迤一样，当你真正跨越这些挑战后变成细浪了，乌蒙磅礴跨越后就像泥丸一样。做公司和做事业每分钟都会遇到挑战。当公司销售额有300万元美元时，有300万元美元的挑战，到了3亿美元时有3亿美元的挑战。
理财一周报：现在阿特斯全年销售额有多少？
瞿晓铧：2010年大约有15亿美金。
太阳能行业今年进入整合期
理财一周报：经过十年发展，太阳能行业较您创业时，有了长足的发展，您怎么看当下的太阳能光伏行业？
瞿晓铧：确实，和之前相比，今天已经完全不一样了。光我们阿特斯，去年已经做了800兆瓦，2011年肯定超过1000兆瓦，估计能到1300兆瓦。去年全球总的安装量已经到1500兆瓦。1987年，我到加拿大两三天后，我的教授说我要给你开个Email账号，这个东西很好。当时除了学界没有人用Email，谁能想到现在的世界会是一个网络的世界。我觉得太阳能也是这样。当然整个行业的生态也发生了变化。我记得在上世纪90年代，BP太阳能是全球最大的太阳能公司，其他的还有壳牌、夏普等。直到2006-2007年我们在看这些公司时依然高山仰止，他们是行业的领跑者，似乎是不可能超越的，但是短短的时间，像BP、壳牌已经基本上离开这个行业了，像夏普、三洋这些公司，虽然它们仍在发展，但可以很轻松地被追上、被超越了。
另外，太阳能光伏行业起的作用也已经今非昔比了，已经从仅仅为边远地区、无电地区电力化、节能灯扩展到整个骨干电网，在大能源上的节能减排起到了关键性的作用。同时这个行业的主导者，从原来一些大公司转成现在主要由一批创业公司、百分之百精力做太阳能的公司。行业生态有了较大改变。
理财一周报：但我们在看到太阳能获得大发展的同时，产能过剩也伴随其中，您怎么看当前太阳能光伏行业产能过剩问题？
瞿晓铧：从中长期来讲，这个行业还有很大的需求，以中国为例，2020年非石化能源占一次性能源消费比重达到15%左右的目标，这是胡锦涛主席代表中国向世界做出的承诺，但实现这一目标难度很大，离2020年只有九年的时间。中国的经济还在发展中，能源需求还在增加，中国已经变成世界第一大能源消耗国，中国对于节能减排必须承担更大的责任，世界也要求我们承担这些责任，我认为所有成熟的
新能源技术在往后的十年、二十年都有很大的需求。
从短期来看任何行业都有周期性的发展，因为国家政策、产能的扩张和国家政策的引入不是同一节拍的，会产生一个周期性的变化，任何一个行业都是有周期性的。如果一个行业有出现两三年的过剩也不是件坏事，能使这个行业进一步整合，更加规范。太阳能是个清洁能源的好东西，但是目前成本还是相对比较高，要使太阳能大规模使用，一方面政府要对其给予更多的支持，使
新能源更快扩张，达到一个规模效应。另一方面，我们太阳能行业自身也要把成本下降的步子迈得更大一些。
理财一周报：您曾向媒体表示，2011年阿特斯太阳能光伏电池片的产量由2010年的800兆瓦扩产至1300兆瓦，如此一来，如何保证销售与扩张步伐一致？
瞿晓铧：2009年年中电池片产能是270兆瓦，2010年2月达到400兆瓦，2010年7月800兆瓦。在今年2011年年中，我们组件将达到2000兆瓦的产能。即使在这个产能上，我们本身还不能完全满足客户的需求。现在客户要求也非常高，不仅要求规模大，更是对产品质量和品牌提出要求。据我们了解，目前国内的几家一线厂商销售都比较饱和，其他二三线厂商情况就差很多了。
理财一周报：在太阳能光伏进入收获期后，不少小企业也开始纷纷介入该行业，中小型企业的介入对行业竞争会产生怎样的影响？
瞿晓铧：所有行业在成熟之前都会经历充分竞争，产能过剩，其实是不可避免的。我个人认为太阳能行业今年开始进入行业整合期，理论上讲不适合小公司进入的，当然做产业是仁者见仁智者见智的事情，如果有企业家愿意投入，我也乐见其成，希望他们成功。
亚洲资本市场给太阳能更高定价
理财一周报：从阿特斯在纳斯达克的表现我们可以看到，其股价上市之初最高上涨至51美元，目前一直在14美元左右徘徊，近期美国一家机构再次上调你们的公司股票评级，调至“买入”评级，对公司未来发展您怎么看？
瞿晓铧：对于股价我们不好评价，我们努力做好自己的事情，ATS也是一个具成长性的新公司，我们有不少要改进的地方，我们把自己的事情做好，至于说股价的变化我相信价值自有公论。
在公司发展上，阿特斯这几年销售额、市场地位上升得很快，我们在2009年、2010年连续几年排在行业前十，去年年报还没公告，估计是在第6名。我们的目标是成为全球前五，占百分之十市场份额的一线太阳能企业。我们不想当暴发户，要做的是恒星，不做流星。
此外，我们必须做全球规划，新兴市场的份额也会不断增加。
理财一周报：未来会考虑在A股上市吗？
瞿晓铧：国内的资本市场，以及亚洲的资本市场，我们挺感兴趣。作为一个以中国为基地的公司，对本土的金融市场及融资手段都是很关注的。亚洲金融[3.600.00%]市场对于太阳能板块的估值要比欧洲、美国高很多。美国太阳能公司市盈率通常为6-10倍，国内要远远高于这个数字。
理财一周报：在此前召开的全国人才工作会议上，20人获聘“千人计划”国家特聘专家，您也是其中一位，同时您也是阿特斯研究院的教授，身兼数职，如何平衡生活？
瞿晓铧：其实说起压力，我觉得真的还好。几十年下来也行了万里路，读了万卷书，也看到了人生百态，所有都看过后，当生活和事业有新挑战时，都用平常心对待，没有什么压力。努力做事，对得起自己、员工、社会，至于说上天对我们有什么回报，那是上天的事情。
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