湖北黄冈的蕲春县是明代医圣李时珍的故乡，当年的李时珍正是凭借着黄冈人不达目的不罢休的韧劲，以身涉险，尝遍百草，终成医学著作《本草纲目》，流传青史。而如今，一位年轻的太阳能经销商，同样凭着这股不服输的韧劲，在蕲春县打拼出一块属于自己的天地，也为其代理的太阳宝太阳能开创了全新的发展空间。
转型押宝太阳能
“就算一分钱不赚，也要让蕲春人都知道太阳宝”。
张旭，年轻的蕲春小伙子，从2009年年底开始代理太阳宝太阳能。在此之前，勤奋努力的他，在当地已拥有一家家电经营部和一个水暖建材店，经营期间也零星的买过一些太阳能热水器。
“当时我就发现，随着城市化进程的加速，农村经济水平的不断提高，城镇和农村对太阳能这种节能环保产品的需求量越来越大，对质量的要求也越来越高，商机还是非常大的，”张旭说。
打定主意后，张旭没有丝毫犹豫，立即着手联系厂家。对于所选择代理的品牌，他心里早已有了青睐的对象，那就是远在江苏常州的太阳宝。
“我自家用的就是太阳宝，质量绝对过硬，完全可以和领军的大企业的产品一较高下，但价格却要比一线大品牌要有优势。这一点，我们做过水暖的人都知道，”张旭笑着说。
实际上，由于起步较晚，太阳宝在蕲春并没有太高的知名度，整个市场一直被几个一线品牌以及数量众多、质量参差不齐的小品牌所充斥。有实力无名气的太阳宝想要在当地市场立足，颇有难度。
不过，这对年轻气盛的张旭来说，没有什么问题是不能解决的。“质量没有问题，剩下的就是把产品推出去，让老百姓都知道就可以了。这么好的产品，蕲春百姓都不知道，实在是太可惜了。我认为，要在蕲春把太阳宝的牌子打响，1年时间就足够了，剩下的就靠乡亲们的口碑自然宣传。”
一年利润做宣传
张旭告诉笔者，从年初开始就一直没闲着，不断在各个乡镇做各种宣传活动。到现在为止，在下面的各个乡镇，光宣传活动就做了近20场，传单也发了1万份，人都累瘦了。
“最近，我还在和太阳宝商量，一起在蕲春周边的乡镇里再多做一些墙体广告，最好在当地电视上也打点广告。别看那些墙体广告不怎么好看，要是没这些宣传，当地老百姓根本不认你的牌子。”张旭笑着说。
当笔者问道，如此大规模的宣传，是否利润会大打折扣时，张旭告诉笔者，“虽然今年第一年代理太阳宝，其实利润还是不错的。但我觉得，未来要想在当地把这个牌子真正的做起来，前期投入是完全有必要的。今年所有利润都拿出来做宣传了，反正还有家电、水暖店。就算一分钱不赚，也要让蕲春人都知道太阳宝。”
随着持续的人力、财力投入，张旭在整个蕲春县的布局已慢慢成形。“蕲春一共13个镇，现在基本每个镇上都有我的网点。当地的老百姓对太阳宝这个品牌接受的也很快，相信明年会有一个大的爆发。”
行业专家告诉笔者，太阳能企业中有这样一句话，“做出好产品，不如招个好伙计”。这并不是说产品的质量不重要，而是强调代理商的重要性。因为扎根当地的代理商往往比企业更了解当地的市场，有更多的人脉和社会资源，更能针对性地进行品牌宣传和市场开发。所以，在面对空白市场时，企业应该给予代理商更大的权限和帮助，这样才能更好地拓展市场。
最后，张旭告诉笔者，“即使明年卖的不好，我的广告宣传也不会停下，因为还有后年、大后年。这看似是一场赌博，但我却有必胜的信心。这不但是对我自己的信心，更是对太阳宝卓越品质的信心，因为东西好，识货的人就一定少不了。”
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