AUX奥克斯---一个中国空调行业的强势品牌；一个以创新，进取，诚信为品牌核心DNA的家电品牌；在进军太阳能行业开始品类延伸时他是如何进行品牌塑造的，如何在逐步成熟的太阳热水器市场开创一片奥克斯的蓝海？挑战一个新行业不仅仅需要勇气与激情，更要有对行业的充分认识与理性思考及准确判断。本文从战略定位，品牌传播，终端推广，基础管理角度阐述了奥克斯太阳能如何根据自身资源与市场实际状况大胆突破传统进行营销变革，从而在太阳能行业快速崛起的过程。通过本案的阐述，有助于我们了解家电品牌如何快速延伸到太阳热水器行业，在产品高度同质化的太阳能行业如何通过打造强势品牌，推出多元产品从而迅速成为行业先锋。
机遇：太阳能行业已经进入竞争整合期
太阳热水器行业经过十多年的发展，已历经了几个阶段的演变，从行业萌芽期到行业大发展足足用了十多年时间。而判断一个行业是否进入竞争整合期有几个因素：整体的市场容量增速在放缓，新增消费群体缓慢，其它行业巨头不断通过品牌延伸进入这个行业，本行业大企业产能在放大开始涌现规模企业，在小企业价格攻势下价格战逐步爆发，单品利润越来越低，大企业推动行业标准和国家标准出台，小企业开始退市；
进入整合期的太阳能行业竞争态势已经非常复杂，主要表现为：
一品牌越来越集中---除了皇明，太阳雨（四季沐歌），力诺瑞特，桑乐等一批企业外，太阳能企业总体规模都很小，产值超过三亿元很少，一些早期的学院派和民营企业或因不愿调整策略，或因领导人年龄增大，品牌已经走向老化，销量增速缓慢；另一方面建材类家电类品牌不断进入太阳能行业，抢占终端，快速增长，在消费者越来越理性的今天，没有知名度的小品牌在终端的生存机会越来越少。
二：单品利润越来越低---据调查近年来太阳能行业价格总体还是比较平稳，但是厂家的投入越来越大，单品利润较前几年已经降低不少，无论厂家还是经销商如果没有合理销量来支撑，根本没有多少利润。
三：品牌进入全面竞争阶段---市场竞争加剧，越来越多厂家频繁推出特价机，引发价格战；短期内的买X送X的价格搏杀成为主流；产品雷同，概念雷同，互相抄袭；单一的竞争手段已经难以取得持续的竞争优势，但很多企业不具备快速生产能力，终端开发与维护能力，品牌提升与传播能力。
四：品牌制胜在终端
电视广告运作并不能带来立竿见影的销量提升，终端渠道的开发促销与维护水平已经成为制胜的关键之一；
进入竞争整合期的太阳能行业比拼的是厂家的总成本管理水平，品牌运作水平，与营销管理水平，而这正是奥克斯集团的核心优势。也是海尔，荣事达，群升等一批实力品牌并没有因为竞争激烈而放慢进入太阳能行业步伐的原因。
挑战：太阳能看我奥克斯
奥克斯进入太阳能行业具备哪些优势？会面临哪些挑战？奥克斯赢的机会有多大？这是奥克斯领导层与策划团队一直在正视的问题；也是一个关乎奥克斯品牌形象与战略规划的慎重命题。
经过深入调查研究，奥克斯面对的机遇与挑战可谓并存。
核心优势一：强势的品牌知名度与美誉度
品牌与名牌是两个概念，品牌不是哪个机构或政府部门颁发的，而是实实在在存留与消费者心目中的；只有在市场上卖得比别人贵，比别人多的才是品牌；今天的AUX奥克斯品牌美誉度提升之快在中国大家电行业有目共睹，在消费者心目中的影响力非同昔比。
核心优势二：良好的快速制造扩充能力
奥克斯太阳能选择落户在有“中国太阳能产业核心之都”的江苏南通，不仅看中这里有良好的产业集群，有利于快速吸引行业人才技术管理等资源，也符合奥克斯一贯的整合行业资源保持总成本始终领先的经营战略。
挑战主要存在与具体业务单元：
1：在前有行业大品牌堵截，后有小企业追击情势下如何立足细分市场，走好差异化之路。
2：从太阳能行业门外汉到市场导入，建立好渠道，做好终端模式，需要有一段过程，特别是人力资源是个挑战。
3：渠道模式是迅速进入原先家电渠道，还是发力建设太阳能行业渠道。
4：是以事业部制为核心，当作一个完全的分公司运行；还是设立生产基地，把生产，销售与市场分开运行；
面对复杂的挑战，经过上海开阳策划团队与奥克斯公司领导的深入交流，奥克斯太阳能确立了要以高起点高姿态进入太阳能行业，并另辟蹊径全力打造好品牌区隔的营销战略。
光伏 光复能 太阳能
点击排行