日前，浙江海宁市政府为唤醒中小民营企业的品牌意识，引导企业走品牌之路，出台了评选“海宁名牌”产品的政策。结果在太阳能热水器产业中，仅有浙江海宁吉祥太阳能有限公司的“吉祥之窗”、海宁先科太阳能科技有限公司的“先科”及另外两个“钱江潮”、“宝光雨”真空管品牌被评选为“海宁名牌”。在四、五百家太阳能热水器及其配套件的集群中，只占不足1﹪，显然是相当尴尬的。
海宁是全国太阳能热水器生产最集中、产量最大、市场占有率最高、产业链最完善、品牌最多的集散地，但是由于一些民营企业老板缺乏品牌意识、质量意识、服务意识，致使海宁太阳能生产厂家大多设备简陋、工艺落后，或假冒名牌……
品牌是产品功能、售后服务、产品质量、产品个性等抽象化元素相对定性的概念，也是企业核心文化的外化，所以品牌的定义就是“区别化的商誉”。正是基于以上明确的认识，海宁吉祥太阳能有限公司自二00三年诞生，总经理杨志华难能可贵的不随逆流，硬着头皮，充满自信的举起“自报真实产地，自有知识产权，自主品牌创新，自觉维护消费者权益”的四面自律旗帜。凭企业的诚信走上发展快车道。短短的时间内，连年翻番、销量递增，成为海宁太阳能的一匹黑马、快马。
“吉祥”的品牌文化是一种和谐文化，它以中国结为象征表达了“吉祥和谐大家庭”的理念。“吉祥”成功的另一要素是用这种文化凝聚的一个团队作战，并坚守“钱聚人散，钱散人聚”的原则，把股权分散的机制。“吉祥”的这种胸怀，一般小企业很难做到。
“聚焦市场”是“吉祥”快速成名的蓝海战略。他们不在全国搞“大撒把”，拒用游击量贩式的业务员。他们的营销团队采用步步为营，稳扎稳打，重心下移，激活终端的战术集中兵力在区域样板市场里做到渠道密集，取得经验后再攻城掠地开辟第二区域，决不急功近利。
谁说品牌市场无出路？谁说海宁产品都是劣质低价？“吉祥”就不信这个邪。吉祥品牌的太阳能热水器没有退货，没有投诉就是佐证，还成了美国大自然基金会在香格里拉项目点唯一首选品牌。
海宁太阳能“昙花一现”？不，吉祥已成为海宁太阳能企业的标杆，关键还是政府和老板是否有品牌意识和思维，是否有企业核心文化。
尽管海宁太阳能业界有许多品牌的尴尬和无奈，但至少已出现“吉祥之窗”、“先科”、“钱江潮”、“宝光雨”，四个公认的海宁名牌。只要政府导向明确，整顿治理和扶优扶强一手抓，这种局面一定会发生转变。
对于假冒产地，假冒名牌的政府决不能再任其泛滥，不能因为暂时的地方经济发展和解决就业，就不去大力整治治理。如果政府有“温州烧鞋”的勇气，海宁太阳能也许能获得形象的重塑，如果有“正泰”、“德力西”那样对乐清低压电器资源重组而大振其鼓的作为，海宁出现几个“大鳄”，海宁太阳能也许会成为一个中国创造的民族品牌——“海宁太阳能”。
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