在中国西部地区，丰富的太阳能资源、脆弱的生态环境环境让世界的眼光聚焦在此，而甘肃兰州，以其丰富的资源优势成为亚太地区“太阳能采暖与降温技术基地”，成为国际太阳能技术促进转让中心项目落户地，一举让这个闻名丝绸之路的城市为世界所羡。
随着经济的发展，新能源的无限前景加速着太阳能热水器市场的发展，坐落于兰州的两个太阳能市场，东方时代与盛明市场，以各自不同的经营模式在西北市场上独领风骚。
近日，笔者走访了两个市场，从一些商户以及市场部负责人的沟通谈话中了解到太阳能市场的相关问题，从这些问题中也发现太阳能行业发展步伐中存在的一些问题。
东方时代西北市场的领军羊
位于兰州市城关区东岗西路1008号，西靠兰东建材市场，东临棉麻仓库以及大型物流市场，具有辐射甘肃省内及周边省市物流优势的西北太阳能批发市场-----兰州东方时代太阳能批发市场，2008年新年第一天营业至今，短短多半年的发展已在整个西北五省中间占据了一席之地。
这个发展之快规模最大的太阳能市场是如何在短时间内勃勃发展的？笔者采访了东方时代总经理潘林荣。
问：能否介绍一下东方时代总体发展情况？
答：东方时代是2007年10月初浙商倾力投巨资创建的，2008年1月新年第一天正式试营业，是继兰州市鱼池口小商品批发市场、大西洋厨具市场后第三个规模最大、专业化的太阳能市场。之所以用规模最大，专业来形容是因为市场占地面积较大，总面积达到28000多平方米，聚集了西北极具影响力的近300余个国内外知名品牌太阳能，比如桑夏、四季牧歌、太阳雨、同济阳光……深受同仁们关注支持。市场所在商户共计五十余家，主要以批发为主，兼顾零售、配件、整机，影响力已经辐射到青海、宁夏等省市。
问：目前市场销售情况如何？制约瓶颈是什么？市场销售模式是怎样的？
答：从新春试营业到今天将近大半年的时间，东方时代总体销量还是不错的，每家商户采取的是自主经营，由市场部统一管理，在经过我们招商引资后商户的数量在不断增加，经营额也在逐步提高。
太阳能行业整体来讲，主要制约的还是市场这一块，从目前全国市场看，太阳能行业由于入行门槛低，政策的步伐没有更进，导致产品的质量良莠不齐。消费者买产品首先关注质量其次关注价格，他们需要买到的是物美价廉的产品，不是中看不中用的产品。但是目前全国市场的监管力度很低，让许多打着品牌招牌的太阳能钻了很多空子，纷纷乘机混入市场扰乱行业，扰乱市场的正规运作，市场的监管力度相应有了难度。因此，市场与政府是挂钩的，政府制定的政策是保证市场安定有序的前提，市场的监管力度是根本，光有政策也需要有良好的执行力，两者相辅相成，才能共同推进行业建设。
针对目前市场监管力度的松弛，东方时代在这一块就做了很大的监测，采取的操作模式主要表现在三个方面，首先，从地理位置上讲，东方时代处于交通要道上。它位于兰州市城关区东岗西路，西靠兰东建材市场，东临棉麻仓库以及大型物流市场，这具有辐射甘肃省内及周边省市物流优势。其次，市场以“用户为第一”的操作模式，市场对用户的管理采取的是人性化制度，用户是上帝，是市场的核心力，市场对其的管理是在以用户为准则基础上进行的，当用户与市场有了矛盾，市场首先是将用户利益摆在首位，双方在一个良好的沟通中解决矛盾，这样才能够维持整个市场的统一、协调。第三，要将市场做大，宣传是很重要的一面，因此，东方时代加大了广告的宣传力度，在汽车、移动电视、电台电视台等媒体都做了大幅度宣传，在报纸上也开设了专栏扩大宣传力度。可以这样打个比方，想要让人觉得你的饼好吃，首先就得把饼做好，然后再想办法让所有的人都来买这块饼，东方时代如同这块饼，在对外的宣传上下了一番功夫，但是我们还将做的更好。
问：市场运营中，面临的机遇和挑战是什么？
答：市场竞争充斥的每一个角落，机遇和挑战是并存的，如今东方时代主要面临的机遇就是新能源的无限前景推动了太阳能热水器的发展，加之有利的地理优势给东方时代提供了广阔的市场空间，太阳能热水器与建筑一体化政策的试行无疑为热水器发展开拓了无限前景。
面临的挑战是品牌之间的竞争，也就是说众多品牌的风起云涌给原本知名的品牌带来了冲击，让消费者的消费心理产生了负担，会制约市场的销售，品牌之间的较量还是需要有一个良好的市场环境来管理的。
问：针对目前的发展情况，下一步发展规划是怎样的？
答：下一步我们将继续采取招商引资的政策，吸引更多的商户。对市场的经营主要以品牌为主，打造品牌太阳能市场，开发西北最大的太阳能集散中心。
问：太阳能热水器由于入行门槛低，生产技术各方面制约使其出现了质量参差不齐，鱼目混珠的现象，那么东方时代是采取什么样的招商政策引进商户的？对品牌的“把关”采取的是什么措施？
答：我们的招商政策针对的是品牌企业，对品牌的把关，在商户入住前，市场部会专门派人对其经营品牌进行调查，为所有产品认证资格证书会经甘肃省质量监督局严格检验得到认证后才可同意进入市场，我们采取了严格的程序，决不允许假冒伪劣产品进入市场，扰乱市场。
东方时代以规模最大、专业化来形容着实是凭着雄厚的资本、实力的，走进东方时代，典雅的装修给人以安静、整洁、舒心的环境，上下三层，层层之间的错落有致让再这里经商的每一家商户都是怀着愉悦的心情经商。
经营扬子太阳能热水器的谢经理说，扬子从进入市场后销售态势良好，每月售出台数多达一百多台，主要得益于东方时代太阳能市场提供了如此好的经营环境以及地理优势。经营太阳雨太阳能热水器王经理说，太阳雨是江苏太阳能知名品牌，在经过东方时代招商政策入住后在甘肃市场的前景很不错，在甘肃乡镇的经营也得到了农村百姓的广泛欢迎，不仅政策好，环境、制度样样都感到满意。
东方时代的飞速发展主要得益于市场的有效制度管理，所有的商户定时会召开一定的讨论会，对市场整体运作模式公开探讨，广泛提出意见。商户们在定期还会接受市场部的专门培训，学习一些营销策略，销售技巧。在统一的管理下，东方时代必将以其稳健的步伐迈向更广阔的市场，必将独领风骚。
光伏 光复能 太阳能
点击排行