近年来，随着太阳能行业的发展，太阳能行业的营销传播手段越来越丰富多样。娱乐营销就是近几年在太阳能行业新兴的一种营销方式。太阳能行业的娱乐营销目前主要表现在请明星做代言人、请当地名人或者明星做节庆日促销活动和企业组建文化艺术团三种模式。文化搭台、经济唱戏，不管是三种模式里的哪一种，企业的目的是单纯的：就是为了经济利益。可是在行业本身发展不成熟、整体实力较弱的情况下，娱乐营销还起不到企业家们预期的作用，这就让请明星做代言人的企业几家欢喜几家愁，个中滋味也许只有企业自己知道了。
一些大企业纷纷请明星作代言人
2003年2月26日，皇明太阳能集团在北京召开冬奥冠军杨扬出任皇明太阳能“冬冠180”形象代言人签约仪式暨新品发布会。会上，大杨扬正式成为皇明太阳能集团最新旗舰产品——冬冠180系列产品的形象代言人，这在太阳能行业尚属首次。
自从2003年皇明请了杨扬、亿家能请了小陶虹作产品形象代言人之后，2004年至今不少企业也在形象代言人方面下足了功夫。在“行业领头羊”的示范下，许多企业都请了形象代言人，像天丰聘请了邢慧娜，桑夏请了陈杞，索伊请了马季，现代请了付笛声和任静，英豪请了郭铁城，科诺塞米请了赵本山，科达圣龙请了范伟。还有像元升的文武双代言——范冰冰和陈艳青、天普的六小龄童、太阳雨的阿迪力、家得乐的费翔等等。2006年，江苏元升太阳能有限公司董事长吴道元在北京与当红影星范冰冰正式签约，聘请范冰冰担任江苏元升太阳能产品的形象代言人，为期4年。这是元升太阳能秉承“品牌创造价值”的发展思路，为倾力打造中国名牌迈出的一大步。聘请范冰冰为元升太阳能产品形象代言人，使元升的社会形象得到大幅提升。近日，奥斯特太阳能和著名表演艺术家张铁林正式签约，成为太阳能行业娱乐营销的一支新军。
企业请明星作代言人，一方面是因为太阳能行业近几年发展迅速，行业内成长起一批实力雄厚的大企业，他们在宣传上有实力投入，在宣传形式上追求新潮的模式。在这种情况下，请明星作代言人成了不二的选择。另一方面，目前太阳能行业营销创意和产品推广缺乏新意，大家从别的行业可以看得出，请明星作代言很多时候能起到事半功倍的作用，于是也拿来用，也希望好运降临能一口吃个“大胖子”。企业希望借助明星的名人效应，将消费者对明星的喜爱之情转化为对产品的喜爱之情，进而促进销量，占据更大的市场份额。其中，选择娱乐明星作为形象代言人的居多，以娱乐来打造太阳能品牌已成为许多太阳能企业的首选。因为随着太阳能热水器的发展趋势，渠道销售已逐步以城乡结合部、乡镇和农村市场为主，而这些群体都对娱乐明星的熟悉和敏感程度要高于体育明星，以娱乐营销的方式来促进太阳能热水器的销售正在不断上演。
2008年1月，朱时茂成为山东阳光博士太阳能工程有限公司的形象代言人。公司负责人表示，他们请朱时茂作代言人，就是想携手名人，以名人代言品牌的方式提升阳光博士太阳能在大众消费者心目中的知名度，进一步树立品牌形象。同样是请明星作代言人，海宁太阳升热水器有限公司却请到了既不“高大”也不“英俊”的梁天。谈及原因，公司负责人说，梁天是当红的实力派影视笑星，其亲和、幽默的风格深受普通老百姓的喜爱和信赖，与公司的产品定位十分吻合，经过多方考虑，公司与梁天先生达成合作意向，共同为太阳能行业的发展做出自己的贡献。
奥克斯太阳能在营销推广上就采取“彻底的娱乐化”手段，不仅聘请《亮剑》主演何政军来作明星代言，而且将彻底融入明星的娱乐事件，主动制造娱乐事件来传播，以此牢牢树立“太阳能热水器行业第一娱乐分子”的形象，同时通过倡议兄弟家电太阳能品牌成立“家电太阳能品牌联盟”，为家电品牌太阳能呐喊，争取行业资源，提高家电品牌在太阳能行业的话语权。。
目前，太阳能行业的明星代言人也正如这个行业的发展一样，三六九等各不相同。有实力的大企业，聘请的是国内当红的“一哥”、“一姐”；中型企业的代言人大部分虽然不是很红，但也是在过去的一段时间内占据人们视线的明星；再低一筹的企业，会请当地的名人或明星作代言，虽然动作不大，但也跨进了娱乐营销的大门。
请明星作代言人并不能包治百病
虽然请明星作代言人在太阳能行业处处开花，风光异常，但笔者在和企业接触中也发现，请明星作代言人并不是“万能膏药”，能治百病。交流中，企业十分讳言请明星作代言人的费用，很多企业与明星也是短期的合作，一年之内就解除合约的也不在少数。
目前，太阳能行业整体实力较弱，很多企业花得起钱请代言人，却没有更多的费用去做宣传，也没有用足够的传播力度将代言人和产品传播出去，这不仅浪费了资源，企业承担的经济损失也不少。也有的企业在选定代言人的时候就进入了误区，认为代言人只要是美女帅哥，形象够好，就能达到效果，提升销量。可是在现实中，普通消费者对这种形象并不认可，形象代言人形象和产品诉求并不相符，对企业来说反而是一种损失，这种损失不仅仅是经济上的，甚至品牌形象也会大受打击。也有的企业在谈及请明星作代言人时，连最基本的目的也说不出来，只是觉得行业内这么多企业都请了代言人，自己企业实力也有了，不能落后，也要请一个代言人，是为了提升品牌形象，或是增加销量，还是为了跟风随大流，这些似乎并不重要。
事实上，对于企业来讲，暂时的风光只是表面现象，企业核心价值的体现还是在产品质量上。只有狠抓产品质量，提高行业整体水平，积极进行技术创新、不断开发适合市场的优质产品，结合行之有效的传播手段，才能达到扩大市场份额、提高利润的目的。虽然行业内很多营销评论家对太阳能行业请明星作代言人的热潮做了冷思考，可是就目前来看，请明星做代言人这种营销方式还在不断发展壮大中。笔者了解到，目前太阳能行业内就有专业的中介公司为企业与明星之间牵线搭桥，而且近年来业务有不断攀升之势。可见请明星作代言人还将在太阳能行业红火一段时间。仁者见仁智者见智，希望每一位营销管理者能带着更为理性的目光审视这把炫目的“双刃剑”，请明星作代言人收获的是喜悦还是尴尬，其结果并不在明星，而在企业自身。
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