2008年将是我国太阳热水器产业大发展的一年，针对我市该产业发展中普遍存在的问题和困惑，经回顾与展望，特对此提出一些建议和意见，供会员企业参考分享。
经营理念与战略定位
中小民营企业的成功定律是依赖在一个小的生态领域中的优先地位。如果没有一个围绕自己的优势和专长形成经营理念，一味跟风与护短，其命必短。
在我们这个产业发展进入拐点时，企业更要关注核心专长，成为企业发展战略的首选。
只有发挥自主创新上的优势，拾遗补缺上的优势，资源利用上的优势，专业协作上的优势，才有可能持续发展。
在决策时要学会放弃，选择最有可能做好做强的领域的事去做，这才是企业最合适的战略。
质量是基础与品牌是生命
品牌是扩大市场份额，争取市场机会最有效的商业武器，成功的企业是用品牌来细分市场。所以，品牌是企业的生命，质量是企业的基础。
品牌的竞争是未来太阳能产业最激烈的竞争。
品牌的核心竞争力是品牌文化。它的构成元素有品牌概念、大脑占有率、公众亲和力、领导地位、政府好感、杰出人才、产品质量、成本性价比、产品研发、售后服务、视觉规则、传播诉求、供应商、经销商等。
为什么人们都说不做品牌等死，做品牌找死？就是因为对品牌核心能力的提升无所适从或无所作为导致。
摆脱红海与开创蓝海
血腥的红海已给我们产业带来了巨大灾难，低价战、假冒战给市场丢去了一大片狐残短命产品危及了产业的信誉。
如果说“狼性”是企业发展某个阶段的选择，那么我们更应该去研究“羊性”。羊相对狼是弱者，就不应选择对抗，而要学会创造。我们可以寻找别人没有想到、做不到的、做不好的事去做，去做品牌增值，做性价比，做服务，做渠道深耕，做农村市场等等去力避红海开创蓝海。其实在蓝海我们可以大有作为。
研究产业的商道，对我们太重要了。
招商怪圈与品牌传播
多年来的招商是以不对称的信息，通过行业媒体，行业展会进行，现已沦为枭雄圈线的工具。
蛋糕是做大的不是抱大的。要重建厂商关系，以信誉为基准，变经销关系为战略合作伙伴关系，既然招商是建立渠道，就要采取定位招商，力避盲目性。
做好上市辅助，通路设计，渠道推广，强化执行，市场扶持，投入产出，持续经销才能构建行业的生态链。
只有消费者理性认知到你的商品给他带来了更多的利益，才会产生购买行为，因此品牌传播的对象是消费者，要认真研究正确的诉求，传播方式。
企业文化与人力资源
企业文化的一个重要作用就是营造一个有利于人才发展的氛围，它是以价值观为核心的一种意识形态，所以它的落脚点是“以人为本”。
一个能人带动一个企业的神话已经不再。所以老板要为每一个员工着想，为社会着想，不能“自己发财别人发呆”，要从个人创业变成团队创业。因此没有完美的个人，只有完美的团队。
做人要讲人格，从商要有商道。把“诚信”看作企业生命，创业灵魂，行为准则，才能带好队伍，这叫“修已才能安人”。
在人才缺乏，劳动力成本增大的当今，更要注意“用而不养，后劲无力”，一定要加强职业培训，技术培训，经销商培训并持之以恒，才能待续发展。
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