袁京、朱颖发表于《中华商标》的做狼？还是做羊？一一一恒源祥掀起“狼羊之辩”一文读后感慨万千，特撰文与同仁商榷与分享。
敏锐的嗅觉，不屈不挠的精神，群体奋斗的力量，构成了“狼性”。狼袭击羊时，常常是咬住不放，而且不只是咬死一只羊，还能在短时放倒不少羊。这种富有攻击性，执著的精神，正是企业生存和发展所需的心态。
“狼性文化”，企业对外，为达到利益目标不择手段，藐视规则，残酷无情，你死我活；而对内无视人性，相互提防，相互猜忌，没有信任。
所以说“狼性文化”是企业发展中某一阶段的选择，但必竞是一把双刃剑，一剂致命毒药，绝非是太阳能这一阳光产业的商道。
事实也正是这样，在我们这个产业中，年产值不过七、八、十来个亿，就标榜是“大佬”，称霸一方，与其对手开展一轮又一轮的渠道战、人才战。为争抢利润时，企业不但陷入财务危机，又陷入人力资本危机。在本来这个新兴产业处于人才匮乏时期，跳槽的挖墙脚的都在积极乃至疯狂互动，有的利用年会讲台出现自我吹嘘，贬低他人；而一大批小作坊式的小企业，大面积地搞低价战、游击战，使企业不但遍体血淋，又陷入信任危机。在本来这个新兴产业处于普及推广时期，成百上千的家电名牌，高校名院以假冒伪劣低价卖买，丑态百出。
“狼性”已在重创我们这个阳光产业。
任何事物都有相对一面。文化也有优劣，企业取其精华，去其糟粕，才为上策。“狼道”只要是好的，也值得我们去学习，但也不仿再去研究一点，学习一点“羊道”。
如今，“狼道”大行其道。传承了几年的儒羊文化淡出我们的视野，认为“羊道”是弱者代表，仿佛不可能与成功有缘，于是“狼文化”的缺陷凸现而出；独断专行、残忍冷酷、贪婪投机、家长制统治、家族式垄断、抱残守旧，不少企业就此短命而终。
其实，本人认为：我们这个产业是人类共享的产业，是方兴未艾的产业，是永不衰落的产业。从事这个产业的都应有一个阳光的心态，首先是把节能减排当作肩负的使命与责任，在创造阳光财富的同时也为社会的和谐、生态的文明创造价值；同时，我们这个产业发展已进入了拐点，产业的全国布局、品牌的集中，专业的细分已成为今后一段时期的主旋律。企业生存与发展进入了战略导向时代。因此，本人认为不妨倡导“羊道”，提倡包容和谐，科学与持续发展，少一点竞争多一点竞合。因为一天到晚去研究对手，很容易去复制对手，弄得你死我活，还不如寻找与别人不一样的生存与发展方式，即去创造蓝海。
在草原上因为相对狼是弱者,所以它追求的一定不是对抗性,而是创造性.所以我们可以去寻觅、研究别人没有想到的，做不到的或者发现不到、理不到的事，大可不必一定要去争第一，称老大，完全可以寻找一件更好的事来做：
大品牌有你的技术优势，可以做高端、精品；
大品牌有你的渠道优势，可以做全国大市场；
小品牌有你的成本优势，可以做中低端产品；
小品牌有你的服务优势，可以做区域性市场；
大企业有你的资源优势，可以在东西南北建立基地，以减少物流成本；
大企业有你的品牌优势，可以做资源整合，以获得快速发展；
小企业有你的专业优势，可以通过加工，以技术换市场；
小企业有你的专一优势，可以甘心被人整合，以小商品做大市场……。
“羊道”追求创造性，追求品牌价值创新，追求成功定律，而不是采取对抗性战略，去陷入激烈竞争的泥潭。
君不见在“羊道”上活得快乐，快速发展的有不少。从本人仅接触的企业中，“桑乐”堪称经典；他淡出“竞争”力致“竞合”、他力避“红海”力致“创新”、他反对“家庭式垄断”实行“股权分散”、他不急于“抢市场”着力于做“服务”……他倡导的是“儒羊文化”成了全国成长最快百家企业中的第七名，成了人均创利第一的优质企业。还有我们行业协会的会员企业中也有一些典范：如“久久”的硅胶、“鑫凯”的支架、“钱江潮”的真空管已专门为大品牌大企业配套；又如“四季旺”、“吉能”暂不做自己的品牌，专注大品牌、大企业的贴牌加工，“神太”却专做出品业务；再如“太阳村”专心做新农村建设市场，在红土地的革命老区建立了不少太阳村、“斯帝特”的河南、“家能”的福建闵南市场、“热神”的陕甘市场做到扎实、火爆；而“亿玛”诞生不足一年，创新了营销模式，“阳港”开发了六个专利产品包括引人注目的建筑南墙构件产品，大大提升了产品的价值；目前协会已与浙大老教授智囊团开始培育“导磁环”，“微波加热器”，用于工农业烘干、海水淡化的“高温太阳热水器”产品等以供会员企业分享；“同济阳光”、“斯帝特”、“高得乐”、“繁荣”为维权保驾护航拿到了“中国驰名商标”。这批“羊群”和谐相处，各自找到了科学的可持续发展之道，正在快速成长。当然，也有不顾自律公约、不按游戏规则出牌的，用低价争夺会员企业终端的个别会员，经协会调查发文通报批评，对采取标准材料，按照标准工艺生产的，又经国家权威检测合格的会员企业产品逐一认定，发放有编号的集体证明商标，以区隔劣质杂牌。行业协会要成为“牧羊人”，倡导“儒羊文化”，协调抱团竞合，促进创新创业。
为此，笔者期望太阳能行业企业：
要和谐共进，不要称王称霸；要做资源整合，不要做小而全大而全；
要以人为本，不要见钱不见人；要建完美团队，不要迷信一个能人；
要长大不要胀大，不要为圈钱上市；要厂商合作，不要为圈钱招商；
要先有市场，不要盲目上规模；要做品牌增值，不要低价混战；
要聚焦市场，不要广种簿收；要创新创业，不要抱残守旧；
要坚守信用，不要造假制劣，要张扬优势，不要贬低他人……。
这样，我们的阳光产业，才能真正阳光灿烂。
点击排行