太阳能产品致胜农村市场四大关键

　　河南省是我国人口第一大省，农村人口占到65%。随着农村消费者的购买力增强，河南农村太阳能热水器市场迎来了大发展，最终形成巨大的市场空间。浙江美大太阳能工业有限公司张江平副总经理近日来到河南省，对市场进行调研。在南阳、漯河、开封、新乡、洛阳五地，张总与客户进行了深入交流，认真听取客户的意见和建议。在走访中，张总发现河南农村市场最大的特点是消费者对品牌的口碑很重视。在农村，口碑相传很有效。促销活动搞搞噱头在城市有效果，但在农村却行不通。张江平综合调查结果后得出结论，美大要在河南农村市场致胜要抓好四个关键点：

　　一是产品要实用。河南省农村市场很大，各个市场之间有很强的区域性，加上各地区的水质不尽相同，有的含沙量大，有的含酸，对太阳能热水器要求也不同。美大公司正考虑如何开发不同的产品来解决这些问题。

　　二是渠道要沉到镇和村。在开封地区走访中，张总看到一个村安装的几百台太阳能热水器多是美大的。农村市场太大，渠道已经从县发展到村了。开展村级网络建设是太阳能企业能否获得农村市场的决定因素之一。另外，下沉的不能仅仅是渠道，还要有服务。

　　三是价格要合适，有较高的性价比。农村消费者选购产品对价格因素的考虑占第一位，因为信息的不对称，农民在购买大件产品的时候很谨慎，会货比三家，也会向亲戚朋友和左邻右舍广泛征求意见。因此，合理的性价比所带来的口碑才是他们决定购买的主要因素。

　　四是服务要到位。服务要主动，比如定期上门做免费安检。要在服务中表达出一种关心，对顾客真正的关心。有的农民用户在使用过程中出现问题也许是因为自身操作不当，售后服务人员在接受农民咨询时，要耐心地解释。需要上门服务的时候，服务人员要快速到位。

　　基于以上认识，美大公司与河南省各地经销商共同努力尽快在原有基础上，进行全面整合，从产品、渠道、价格和服务等四个方面形成自己的特色，以期快速制胜市场。