近日，保利协鑫表示，公司已与常州天合光能有限公司（以下简称“常州天合”或“天合光能”）签订了一份长期硅片及硅料产品供应合约的补充协议，协议规定其将在2011年1月至2015年12月期间向常州天合提供不低于7500MW的硅片及硅料产品。据悉，合同条款中保留了价格调节机制。
中投顾问发布的《2010-2015年中国太阳能光伏发电产业投资分析及前景预测报告》指出，近年来保利协鑫与常州天合之间合作良好，天合光能长期向保利协鑫大量采购多晶硅料和硅片，由于双方签订的大都是长期供货合约，所以常州天合受现货市场上多晶硅价格波动影响较小，这非常有利于其主营业务始终保持在一个较高的盈利水平。此次双方再次签订硅料和硅片方面的购销合同，显示出双方试图进一步密切合作关系，实现长期战略合作。
中投顾问高级研究员李胜茂指出，实际上此次签订的合作协议比较灵活，对双方都比较有利。目前天合光能正在紧锣密鼓的推进常州天合光伏产业园的建设工作，而保利协鑫在该产业园中布局了1000MW的硅片产能，显然这一硅片产能基本上就是为常州天合定向准备的，此次双方签订的5年期间保利协鑫向常州天合供应不少于7500MW的硅片和硅料，显然非常容易实现。
另外，供应合约涉及到的供货量和供货价格都具有相当大的弹性。供应合约中只规定了硅片和硅料供应的最低量，并且还保留了价格调节机制，这对双方都比较有利。一方面，一旦协议执行期间国内外光伏市场对光伏组件的需求大增，常州天合可以较为便捷的增加硅料和硅片的采购量，满足自身产能扩张的需要；另一方面，如果该合约履行期间，硅片和硅料的市场价格波动超过一定幅度，双方可以协商调整供货价格，这就保证了保利协鑫和常州天合都能够将市场风险锁定在一定范围之内。
李胜茂认为，实际上保利协鑫与常州天合未来几年很有可能会建立起一种竞合关系。常州天合主营光伏电池组件业务，而保利协鑫的主营业务则是多晶硅和硅片生产，但是目前国内光伏企业都在大力进行垂直一体化建设，保利协鑫和常州天合也不例外，其中常州天合正在积极向硅片切割领域扩张，而保利协鑫也有进军光伏电池片和组件领域的计划，所以未来双方将不可避免产生经营业务的重叠，建立起一种竞合关系。
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