原告——宏耐地板
供货430万元
收款不足100万元
“进店难回款慢” 遭遇不公平
7月22日，在上海举行的“宏耐地板及消费者起诉百安居新闻发布会”上，宏耐地板有关负责人透露了这一诉讼，成为国内首家向百安居提起诉讼的供应商。宏耐地板总裁助理宋辉称，自2005年底至2007年中旬，宏耐地板通过百安居系统区域性供货突破430万元，但收到百安居的汇款不足100万元。除了正常的扣点，百安居欠宏耐公司270余万元。
宏耐与百安居的合作源于欧倍德，宏耐总裁李卫介绍，宏耐最初的合作伙伴是欧倍德， 2005年7月，欧倍德被百安居收购，退出奋战了8年之久的中国建材市场，按照其与百安居的协议，所有供应商自动成为百安居的供应商，宏耐与百安居的合作关系由此建立。
宏耐方面称，2006年，宏耐地板签约正式成为百安居全国供应商，按协议，百安居应在第一个季度完成宏耐地板的全国铺货，但实际上，到2006年10月份，宏耐地板只进入百安居一半的店面。同时，宏耐地板也发现百安居回款非常缓慢，“协议上规定的回款日期是商品售出之日后45天内。但是，有的消费者购买一个月后才安装，它就认为这是机会，改成安装后的45天回款，但是依然没有兑现。2006年底，宏耐有400万元销售额只获得了百安居几十万元的回款，直到2007年初，回款也就100万余元一点”。
宏耐方面称，不仅如此，百安居要求宏耐地板承诺当年达到800万元的销售额，同时保证百安居30％的利润。利润保证本身无可厚非，但是，李卫感觉不公平的是，这个承诺的前提是供应商在百安居全国铺货，而宏耐地板到10月份才进驻百安居一半的店面，同时，所有的进店费早已于年初付清，“10月份进驻，却要我们给付一年的进店费，而且没有进驻那么多的店”。
进店难，回款慢，进店费的超额给付等种种问题让宏耐感觉到，如果2007年的协议依然按照2006年的协议去做，那么，合作无法继续下去。为此，宏耐方面称，已多次致函百安居进行交涉，但百安居一直不给明确的答复，有一点回应也是一副傲慢无理的态度。在多次交涉未果的情况下，最终宏耐地板决定停止向百安居供货，准备起诉。
被告——百安居
“我们对起诉是持欢迎态度的”
据相关媒体报道，宏耐地板起诉后，百安居公关部相关负责人徐先生表示，“供应商通过这种媒体炒作是不合理的”。他表示，百安居也希望通过法律的渠道来解决目前与供应商之间的矛盾，“我们对（宏耐地板的）起诉是持欢迎态度的，因为，只有通过法律才是最有效、最公正的解决问题的渠道”。他还表示，此前，一些供应商说的都是没有根据的，“百安居从来没有让消费者承担他们（指供应商）之前说的‘额外费用’”。徐先生表示，“我们与99％以上的供应商关系是良好的。”
百安居方面也出示了供应商声援百安居的信件。通过这些信件可以看到，上海惠谊纺织、美的、宁波现代九成陶瓷等17家供应商分别发表了致百安居的“友好声明”。
有百安居内部人士向记者透露，作为国际建材巨头，百安居拥有强大的律师团，制作合同滴水不漏，很多供应商都不敢轻易诉诸法庭。因为打官司耗时耗力，供应商很可能陷入到无休无止的法律纠纷中。
法学专家
民营企业pk “巨无霸”
行业协会可发挥组织协调功能
对此，北京大学法学教授马一德表示，在这个事件当中，一个是“巨无霸”，一个是正在成长的民营企业。对于民营企业来说，维权是一条艰辛漫长的道路。他表示，行业协会要充分发挥行业组织的凝聚力，要多听民营企业、发展商、消费者的合理诉求，要把这种合理诉求上升到给立法者去考虑，去参考，最后予以采纳。另外，在打官司方面，他建议供应商以及消费者组织集体的团队，“通过你们的团队来对证据进行比较，进行运用”。
每日经济新闻记者 邹品 本报记者 黄越
有关“雅百事件”进展情况，敬请关注本报后续报道。
某地板品牌代理商 王先生
“雅百事件”引起的连锁反应暴露出目前日趋紧张的零供关系。一直以来，专卖店、超市、代理商是建材家居产品销售的主流渠道。
专卖店和超市将是未来地板的主要销售渠道，这两者是每一个品牌的必走之路，也是最重要的销售渠道。而在营销中，百安居这种大而全的品牌超市是首选，同时也有东方家园等，因此，很多地板品牌拼命往超市中挤。但是进入百安居这样的超市代价很大，据我所知，有的品牌进入百安居一年的进店费就高达4000万元，令人咋舌。
出现“雅百事件”并非偶然，这一事件是否会影响到超市作为销售的主流渠道的地位？作为大多数中小企业，应该如何应对大超市、大卖场的不公平、不合理条约？如何有效拓展品牌的渠道建设？这些都是值得我们深思甚至反思的问题。
我个人认为，地板经营中还有一个组织架构的秘密，就是发挥代理商的优势，让代理商成为企业股东，这种模式可以实现风险共担、利润共享，尤其是对于新品牌开拓市场非常有效。
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